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78亿港元!网红奶粉贝拉米被蒙牛收购,将以更加“正规军”的打法在中国线上线下渠道全力出击

转载来源:每日经济新闻 发布日期:2019年09月18日 婴童食品

9月16日一早,蒙牛乳业发布公告称,于9月15日与澳洲有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品的厂商贝拉米签订《计划实施契据》,建议以14.6亿澳元(约合78.6亿港元)的总对价,收购贝拉米所有计划股份。蒙牛乳业预期会以内部资金结合银行融资的方式,为收购交易提供资金。

记者注意到,继蒙牛的奶粉业务在2018年扭亏为盈后,高端甚至超高端奶粉市场正成为蒙牛的主要发力方向之一,而这也成为蒙牛本次收购贝拉米的其中一个原因。

对于贝拉米来说,本次收购或许更是一个重要的命运转折。乳业专家宋亮告诉记者,贝拉米近来业绩持续不佳,原因不仅在于没有获得中国的婴幼儿奶粉配方注册,也在于其在传统代购圈已不如之前受宠。在宋亮看来,今后有了蒙牛助力,贝拉米有望更快拿到奶粉配方注册,市场和销售渠道也会进一步打开。

蒙牛继续发力有机奶粉市场

对于中国消费者来说,“网红奶粉”似乎是其对贝拉米的第一印象,贝拉米也一度成为跨境电商中最热门的奶粉品牌之一。品牌官网资料称,贝拉米由塔斯马尼亚岛的一位名为杜利·贝拉米的母亲于2004年创建,目前公司股份已在澳大利亚上市。

据贝拉米不久前公布,截至2019年6月30日,公司的净资产约为2.323亿澳元。如此看来,蒙牛本次对于贝拉米的收购可谓溢价不菲。

贝拉米的董事会主席(Bellamy’s Chair)John Ho对此表示,拟议的计划中,溢价比公司现行股价高出59%,这反映了贝拉米品牌的实力和转型进展。

本次对于贝拉米的收购,或许进一步体现了公司对于高端和有机奶粉行业的布局。蒙牛乳业表示,贝拉米是一家全球领先的有机婴幼儿配方奶粉公司,具有较强的品牌知名度和可观的利润率。而蒙牛乳业的主要增长战略之一,亦是在高端婴幼儿配方奶粉板块取得突破式增长。此外,贝拉米的在国际的运营范围,与蒙牛短期内聚焦扩展东南亚和澳洲等市场的战略一致。

就在宣布本次收购前,蒙牛清仓退出君乐宝的公告一度轰动了乳业圈。据证券日报报道,蒙牛方面曾对外透露称,君乐宝基础产品的定位已不适应蒙牛在高端奶粉领域的发展速度,其在净利率上开始形成拖累。

一卖一买之间,蒙牛在高端奶粉方面发力的决心似乎更加明显。在奶粉业务方面,蒙牛持有约51%股份的雅士利,旗下的诸多品牌也定位于中高端及以上市场。

此外,有机奶粉作为国内奶粉中的超高端品类,亦成为各乳企竞争的新战场。宋亮分析称,蒙牛旗下目前已将拥有“宝贝与我”和“瑞哺恩”两个有机奶粉品牌,且均有较好的市场表现。从这个角度来说,蒙牛收购贝拉米实际上是进一步加码有机奶粉行业。

宋亮进一步表示,伴随着中国人口出生率下降和消费升级的趋势,奶粉消费者无疑会更加注重产品的附加值,因此,以有机奶粉为代表的高端或超高端市场必将成为未来奶粉行业的发展趋势。

贝拉米遭遇业绩下滑

记者梳理发现,直至2018年,蒙牛的奶粉业务板块摆脱了连续几年的颓势,扭亏为盈。其中,发力高端和整合渠道成为最主要的原因。

在这样的背景下,蒙牛对于贝拉米无疑抱有不小的期待。公告显示,蒙牛乳业将全力支持贝拉米继续发展现有市场,并协助其全面开拓中国等市场。

而对于贝拉米来说,虽然其在有机奶粉领域享有一定知名度,但在本次联姻蒙牛之前,公司正面对的是业绩下滑和在中国市场的“尴尬”身份。

根据蒙牛本次公布的贝拉米的账目信息,2019财年,该公司净利润为2170万澳元,同比下滑幅度高达49%以上。而根据贝拉米不久前发布的2019财年报告,报告期内,公司营业收入为2.66亿美元,同比下降近20%。其中,尚未获得中国的配方奶粉注册,由此而导致公司产品在中国市场拓展不利成为最重要的原因。

2018年初,中国正式开始实施婴幼儿奶粉配方注册,贝拉米虽已在2017年末提交了申请,但截至目前尚未获得批准。此外,贝拉米在中国市场更广泛的销售渠道或主要依靠跨境电商或是所谓的跨境直邮。

对此,贝拉米在年报中曾表示,这两个渠道都受到澳大利亚和中国政府的监管,因此存在较大的不确定性。但幸运的是,蒙牛的施以援手重新让贝拉米对中国市场展开期待。

蒙牛方面向记者提供的资料显示,借助蒙牛的品牌积淀和市场营销资源,贝拉米将告别曾经的“网红”路线,以更加“正规军”的打法在中国线上线下渠道全力出击。此外,贝拉米还将共享蒙牛覆盖全国的服务网络,在售后服务和消费者沟通能力方面为贝拉米带来改变。

宋亮表示,在被蒙牛收购后,贝拉米获得婴幼儿奶粉配方注册的可能性也将非常大。

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网友评论

邯郸记

  • (游客) 3天前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

这种班办了很多期了,前期学员都可以表演,学期结束学生也都可以表演啊。只是跟量子波动并没有关系。取这个名字不对。基本是先训练眼速,然后训练符号和图片的记忆模式。视频只是看书的第一阶段,快速翻动,会有一些大致的框架记忆,接下来会慢速的翻书,补充内容和细节。

看世界

  • (游客) 3天前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

我发明了一种渗透压睡眠速记法,就是晚上睡觉的时候把书顶在头上,因为书里的知识浓度高,脑子里的浓度低,因此知识会往你的脑子里渗透,之所以顶在头上是因为地心引力的缘故可以加速知识的流动!而且还有助于排出你脑子里的水!

柳铘飞氘一下切

  • (游客) 3天前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

可怕的不是孩子父母因为忧虑交的智商税,而是黑心的无良商家为了赚钱不择手段,将高中生都看的出来的伪科学都吹的天花乱坠。为什么正经的科学不能硬气起来?我有理由怀疑问题就出在这里。资源的不均匀配置和当下父母的忧虑,再加上商家推波助澜,这种“量子速读”也就见怪不怪了。

围楼

  • (游客) 4天前

回复主题:江苏宜兴市人民医院脑炎患儿被输错药后死亡,卫生健康委员会医政科介入调查

甲硝唑本身不会致死,就是普通的抗生素。不过护士用错了就是用错了,逃不了责任,孩子去世真的很让人觉得难过。但是是不是因为这个去世的我们得冷静下来去思考一下。而我们在责备护士的时候是不是应该不要那么恶毒,毕竟任何一个人在熬完一夜之后无时无刻保持头脑时刻清醒呢!

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