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妈妈网副总裁宋喵:年轻孕妈消费潜力巨大,妈妈颜值经济将会成为下一个市场的提振点

来源:妈妈网 宝宝港湾 2019年09月13日

9月5日第53届中国(广州)国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆隆重开幕,展会期间,妈妈网副总裁宋喵受邀出席由美博会主办的“第二届美妆母婴产业融合发展论坛”,并在现场就“如何推动产业链升级变革,运用母婴美妆板块为化妆品品牌寻找新增长点”的论坛主旨,与行业大咖们分享基于妈妈网大数据对新一代妈妈们的消费行为洞察。

妈妈网副总裁宋喵演讲现场

90/95后妈妈成消费主力,细分的产品需求成品牌新增长点

宋喵在现场分享了妈妈网今年和美博会做的基于年轻妈妈的洞察和研究数据,其中显示有接近20%的孕妈妈会把家庭总收入的30%以上花在自己身上,并且相较于备孕和产后妈妈们来说,孕妈们更舍得为自己花钱,尤其是95后的孕妈的人群,因此可见,年轻孕妈消费潜力巨大,将成为美妆行业消费的核心人群。

数据还显示,83%的新妈都有在孕期保持化妆护肤的习惯,而且在不同的孕育阶段,对商品的选择也呈动态变化,备孕妈妈在品类上没有特别大的变化,但是孕期妈妈则更重视妊娠纹的防护,孕期口腔护理,乳房护理和防晒等产品;产后妈妈更重视各种因为孕期激素变化和生产导致的皮肤问题,例如去斑、去纹、私密修复、乳房保养等,同时她们开始关注抗衰老的功能性产品。同时,我们发现,孕妈妈们在每一个新的阶段,都有重新选购商品的习惯;由此可见,新妈妈们对产品的需求更细分、更多元化。在孕期护肤美妆产品的品牌选择上,新生代妈妈们并不是非常看中是否大牌,而是更注重产品的安全性,以及口碑、性价比和服务。

通过研究发现,在孕期护肤的细分领域内,妈妈还有很多细分的痛点在产品上没有被满足,在品类上暂时没有头部品牌出现,市场空间还很大;同时由于妈妈们根据孕育阶段变化而重新选购商品的现象,对于很多新品类、新品牌来说,意味着拥有更大的营销机会。

妈妈网副总裁宋喵演讲现场

母婴美业市场潜力巨大,市场需求逐年上升

据权威报告数据显示:在2018年,整个天猫母婴的美业消费者已经达到3亿人,其中95后的孕妈人群占非常大的比重。2012年和孕妇相关的美妆产业市场是10亿的规模,到了2016年达到18个亿,复合增长80%,在未来3-4年,整个市场的规模还会有2-3倍的增长。在整个美妆市场相对低迷的大环境下,宋喵表示孕产人群的美业产品细分市场将有望成为市场新的提振点。

垂直场景信息主来源,美业产品营销新机遇

关于妈妈们触媒和购买渠道的调研数据,宋喵表示,由于妈妈这个角色对于女人来说是一个重要的角色转换期,没人会在备孕前系统的学习过如何做妈妈。因此,系统、专业的母婴知识是她们核心的关注点,她们更为信赖专业的服务机构和母婴育儿类的垂直媒体。而妈妈群体在选择护肤产品时也有同样的习惯。通过研究我们发现,在做孕期护肤和美妆产品选择时,妈妈们最常用的信息了解方式是母婴APP,其次就是微信朋友圈,还有微信公众号。同时在渠道选择上,32%的备孕妈妈只会在单一渠道选择产品,可能是她比较信赖服务方便的渠道;而到了产后,接近80%的妈妈会选择多元化场景,综合考虑线上、线下、社交电商,说明妈妈们在品类选择上越来越成熟和自信了。可见,孕期妈妈们需要更垂直更专业的信息和服务来帮助她们完成全新的角色转换。

那么,护肤美妆类产品应该如何在垂直场景实现有效的传播呢?宋喵结合妈妈网平台的资源和案例现场支招,她认为主要有四个维度:

1、从消费者痛点出发的内容解决方案,即母婴工具型平台上的专业内容种草。从消费者痛点需求出发,通过专业编辑、专家类的PGC内容作为引导和铺垫,产品作为解决方案输出,有效缩短消费者的决策路径。同时通过和电商打通,也可以在线实现有效转化。例如妈妈良品商城的核桃油和孕期坚果,就是利用妈妈网孕育这个APP的原生内容场景,从孕期如何补充DHA的痛点场景切入,通过一个脑部营养补充的专题引导消费者对产品的关注和购买,两款产品在良品商城的月均销售都可以达到一万单以上。

2、以爆文种草为核心的垂直场景社交电商模式。妈妈网的“妈妈心选”栏目,利用微信号矩阵,选择标签契合的妈妈类媒体号,通过资深编辑进行相应的选品和科学的评测,制造相应的话题,同时结合媒体的妈妈社群和微生态的的KOC达人社群做裂变转化,实现内容在微信端的全域扩散。这种形式适合单款爆品和新型微商品牌的推广,之前做的比较多的是面膜和蜂蜜,以及减肥类产品,转化率不错。

3、社区种草模式。妈妈网最近上线一个妈妈种草机的平台,是图文+视频信息流的模式,相当于母婴小红书。通过达人种草内容的输出,再加上妈妈网达人社群的二次扩散,可以帮助品牌实现产品的快速种草拔草。

4、垂直社区的精准推送模式。妈妈网有自己的精准广告平台,有最精确的孕育人群标签,平台可以根据妈妈们在不同阶段的产品需求,向妈妈们实时推送最精准的产品促销广告,商户可以在后台针对人群包做实时竞价投放。通过良品商城的打通,在孕育品类的销售上,品牌还能获得专业商城的背书,信任度更高,同时也降低了跳转流失率,是一种最高效的传播模式,由于妈妈网孕期人群的数据质量特别高,所以一些针对孕期和产后的产品,转化率特别好。像袋鼠妈妈、亲润、子初、十月天使等这些专业孕产类品牌,在妈妈网卖的很好。其他孕期品类例如防妊娠纹、DHA,燕窝等等类别的商品也都有高于其他平台的转化表现,而且商家反馈从妈妈网过去的流量转化率和复购率也相对更高。

最后,结合妈妈们对于孕期产品安全性高度关注的需求,为了让妈妈们实现孕期产品放心购,宋喵表示,妈妈网还和首获诺贝尔奖的技术应用—香港水中银集团的小鱼亲测平台达成母婴领域的独家战略合作,双方将联合推出《绿鱼妈妈亲测榜》的媒体IP,一起构建母婴安全的壁垒,解决妈妈们对孕期商品的安全担忧,同时也将把一些真正高品质的商品快速推向市场。目前《绿鱼妈妈亲测榜》已经与上海东方美谷达成战略合作意向,通过建立化妆品原材料的品质云控平台,实现美妆产品在源头的品质监控。通过与东方美谷深度合作,三方将共建消费者端的孕产人群产品安全指数,为妈妈们推荐最高安全系数的产品榜单,据悉首期榜单将在今年11月发布。

随着她经济的崛起,市场对女性经济越来越重视,妈妈群体仍有许多细分痛点在产品上并没有被满足,这也意味着母婴美业蕴藏着巨大的潜力,未来妈妈网将持续进行行业深耕和细分消费洞察,引领母婴消费风向,为优质商品和品牌做全面媒体赋能。

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网友评论

甜甜

  • 游客 4天前

回复主题:“女童被老师体罚致吐血”事件反转,警方:家长编造谎言,网络炒作

反转新闻来的太快,还好前期无激情支持。老师体罚固然不对,但是捏造谣言进行诽谤就更加过分,网友的舆论即是维权的利剑又是伤人的长矛,但无论怎样都不应该利用别人的同情心来为自己造声势。那她为什么会这么做呢?难道不知造谣的后果吗?是为名还是利?我们都不得而知,期待后续的媒体跟进。

早立子

  • 游客 13天前

回复主题:张宝艳:建议对人贩子加大量刑,终身追责

没有买卖就没有伤害,我们最基层的村长、村支书他们不知道村里新增了人口吗?他们不知道新增人口的来源吗?我认为他们是知道的,而且在某种程度上还应算作共犯(最起码犯有包庇罪),对他们该如何治罪(或党纪处罚)。如果,我们党能抓住这个环节,比抓人贩子会更有效,提请张宝艳代表将此意见和人贩子的事一同建议人大追责。

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