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盘点国内已建立自有品牌的纸尿裤代工厂 想要品牌转型升级必须跨过哪些坎？

来源：母婴行业观察 母婴行业观察 2019年06月10日

我国纸尿裤市场整体规模500亿，品牌超过2200个，其中不少品牌都选择了OEM代工。从国内的本土品牌，到“贴洋牌”的国货，再到一些外资品牌，其中很多都经过中国纸尿裤代工企业之手。而纸尿裤代工也成为了我国纸尿裤行业十分普遍的现象。

纸尿裤代工之所以成为众多品牌的选择，最主要的原因就是简单、方便和省钱。因为纸尿裤生产需要用到很多重型资产，然而，纸尿裤的原材料、售价、利润等相对来说比较低，在上游部分投入的各种成本远远超过小品牌在中下游的获利情况。而对于代工企业而言，从模式上，只要有订单就有利润，保持机器的运转很重要，并且代工厂接单类型不会局限于纸尿裤品类，那就相对简单了很多。

已经建立了自有品牌的代工厂：

目前，纸尿裤行业正处于激烈的价格战中，国内纸尿裤代工厂利润不断在降低，整体生存空间在不断被压缩。另一方面，这也促使了行业洗牌浪潮的到来，倒逼着工厂企业思变求新。其中，不少工厂盯上了自有品牌这一策略。

广东昱升

作为国内首家自主生产不起坨芯体、国内最早用3D压花工艺、国际首个开发高腰弹力腰围纸尿裤的企业，昱升拥有20多项专利。在代工客户中，昱升拥有露安适、凯儿得乐、小萌希奥等国内知名品牌客户。而在自有品牌的建立上，目前昱升已经拥有了DRESS吉氏、婴之良品、舒氏宝贝、肯德康、添康、添宝、Keroo等多个自有品牌，每年生产超过20亿片纸尿裤，在我国中高端纸尿裤市场处于领先地位。

杭州豪悦

杭州豪悦早期以代工为主，目前与尤妮佳、金佰利、SCA等全球500强企业建立了ODM业务合作。其自有品牌也建立了希望宝宝、Mamamia、白十字、汇泉等，另外Sunny Baby婴儿纸尿裤、Comfrey成人纸尿裤等产品还出口到欧洲、中东、南亚、非洲等市场。

杭州千芝雅

杭州千芝雅创立于1998年，国内知名的微商纸尿裤品牌“SOLOVE米菲”便是旗下的自有品牌，此外千芝雅旗下还有名人宝宝、妙儿亲、千芝雅、朵薇等多个自有品牌，同时也为小鹿叮叮、爱他美、超级奶爸等多个品牌代工生产。千芝雅的米菲纸尿裤，借助与荷兰国宝级动画形象MIFFY的合作，在国内纸尿裤市场开辟了一条成功的道路。根据母婴研究院去年发布的《2018年纸尿裤TOP20权势榜》中，米菲综合实力市场排名第9位。

杭州可艾

创建于2014年，由可靠和香港合生元合资成立，定位于全球高端婴儿纸尿裤ODM生产加工。目前已为露安适、多迪Dodie、爱乐爱和百诺恩代工生产纸尿裤。在自有品牌上，已拥有酷特适婴儿纸尿裤系列以及可靠、吸收宝等成人系列产品。

自建品牌必须跨过这些坎：

在纸尿裤这片滚滚的红海之中，代工厂摇身一变成为拥有独立品牌的品牌方，并不是一条容易的路。大厂自然拥有更多的资本和实力去完成品牌的转型升级，成功几率也更大，但不管大厂还是小厂，代工厂想要自建品牌都必须跨过这些坎：

1、失去OEM客户

纸尿裤代工厂一旦开始拥有自建品牌，为了防止市场冲突，以及一些其他商业方面的考量，很多OEM客户都会很避讳这一点。而OEM订单是代工企业最重要的经济来源，失去OEM客户对代工厂来说无疑是巨大的损失和冒险。

2、渠道构建

在我国纸尿裤行业中，本土品牌依然处在渠道为王的时代。代工厂建立自己的纸尿裤品牌，就意味着必须重新构建不一样的渠道布局。甚至在前期，还需投入很大的成本在渠道上面，就算自建品牌的产品销量不差，短时间内，利润依然比较微薄。

3、品牌知名度

虽然说，如今的消费者都比较理性了，在选择产品的时候，质量和性价比都成为了很重要的影响因素。但是，品牌知名度和口碑依然是消费者消费决策的首要因素。代工厂自有品牌名不见经传，且市场上的纸尿裤品牌都处于饱和状态，消费者接纳程度自然也就不高。

4、品牌营销

在移动互联下的新媒体时代，营销成为了每一个品牌都必须下重功夫的一项经营手段。不管是外资品牌、国内大牌、还是微商品牌，为了在这数千个品牌同台竞争的激烈市场中脱颖而出，它们在营销上都无所不用其极，社交裂变、跨界营销、内容营销等成为了如今品牌常用的营销手段，代工厂的自建品牌想要在这个市场上开辟出一条路来，就必须在营销上下决心。

5、独立的生产工艺

除了品牌知名度和口碑，产品本身其实才是一个品牌最核心的竞争力。纸尿裤行业目前还存在严重的产品同质化现象，代工厂自有品牌不妨在产品差异化上入手，除了需要保证产品的品质，另外还需要拥有独立的生产工艺和知识产权，推出新产品、拓宽市场刚需品类，也是自有品牌的破局手段之一。

不管是代工企业还是新的入局者，发展一个新的品牌都不是一件简单的事情。目前纸尿裤行业正处于急速洗牌阶段，国货的集体崛起、外资品牌的失色其实也正是代工厂建立自有品牌的好时机。

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网友评论

甜甜

  • 游客 3天前

回复主题：“女童被老师体罚致吐血”事件反转，警方：家长编造谎言，网络炒作

反转新闻来的太快，还好前期无激情支持。老师体罚固然不对，但是捏造谣言进行诽谤就更加过分，网友的舆论即是维权的利剑又是伤人的长矛，但无论怎样都不应该利用别人的同情心来为自己造声势。那她为什么会这么做呢？难道不知造谣的后果吗？是为名还是利？我们都不得而知，期待后续的媒体跟进。

早立子

  • 游客 12天前

回复主题：张宝艳：建议对人贩子加大量刑，终身追责

没有买卖就没有伤害，我们最基层的村长、村支书他们不知道村里新增了人口吗？他们不知道新增人口的来源吗？我认为他们是知道的，而且在某种程度上还应算作共犯(最起码犯有包庇罪)，对他们该如何治罪(或党纪处罚)。如果，我们党能抓住这个环节，比抓人贩子会更有效，提请张宝艳代表将此意见和人贩子的事一同建议人大追责。

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