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盘点国内已建立自有品牌的纸尿裤代工厂想要品牌转型升级必须跨过哪些坎？

来源：母婴行业观察母婴行业观察 2019年06月10日

我国纸尿裤市场整体规模500亿，品牌超过2200个，其中不少品牌都选择了OEM代工。从国内的本土品牌，到“贴洋牌”的国货，再到一些外资品牌，其中很多都经过中国纸尿裤代工企业之手。而纸尿裤代工也成为了我国纸尿裤行业十分普遍的现象。

纸尿裤代工之所以成为众多品牌的选择，最主要的原因就是简单、方便和省钱。因为纸尿裤生产需要用到很多重型资产，然而，纸尿裤的原材料、售价、利润等相对来说比较低，在上游部分投入的各种成本远远超过小品牌在中下游的获利情况。而对于代工企业而言，从模式上，只要有订单就有利润，保持机器的运转很重要，并且代工厂接单类型不会局限于纸尿裤品类，那就相对简单了很多。

已经建立了自有品牌的代工厂：

目前，纸尿裤行业正处于激烈的价格战中，国内纸尿裤代工厂利润不断在降低，整体生存空间在不断被压缩。另一方面，这也促使了行业洗牌浪潮的到来，倒逼着工厂企业思变求新。其中，不少工厂盯上了自有品牌这一策略。

广东昱升

作为国内首家自主生产不起坨芯体、国内最早用3D压花工艺、国际首个开发高腰弹力腰围纸尿裤的企业，昱升拥有20多项专利。在代工客户中，昱升拥有露安适、凯儿得乐、小萌希奥等国内知名品牌客户。而在自有品牌的建立上，目前昱升已经拥有了DRESS吉氏、婴之良品、舒氏宝贝、肯德康、添康、添宝、Keroo等多个自有品牌，每年生产超过20亿片纸尿裤，在我国中高端纸尿裤市场处于领先地位。

杭州豪悦

杭州豪悦早期以代工为主，目前与尤妮佳、金佰利、SCA等全球500强企业建立了ODM业务合作。其自有品牌也建立了希望宝宝、Mamamia、白十字、汇泉等，另外Sunny Baby婴儿纸尿裤、Comfrey成人纸尿裤等产品还出口到欧洲、中东、南亚、非洲等市场。

杭州千芝雅

杭州千芝雅创立于1998年，国内知名的微商纸尿裤品牌“SOLOVE米菲”便是旗下的自有品牌，此外千芝雅旗下还有名人宝宝、妙儿亲、千芝雅、朵薇等多个自有品牌，同时也为小鹿叮叮、爱他美、超级奶爸等多个品牌代工生产。千芝雅的米菲纸尿裤，借助与荷兰国宝级动画形象MIFFY的合作，在国内纸尿裤市场开辟了一条成功的道路。根据母婴研究院去年发布的《2018年纸尿裤TOP20权势榜》中，米菲综合实力市场排名第9位。

杭州可艾

创建于2014年，由可靠和香港合生元合资成立，定位于全球高端婴儿纸尿裤ODM生产加工。目前已为露安适、多迪Dodie、爱乐爱和百诺恩代工生产纸尿裤。在自有品牌上，已拥有酷特适婴儿纸尿裤系列以及可靠、吸收宝等成人系列产品。

自建品牌必须跨过这些坎：

在纸尿裤这片滚滚的红海之中，代工厂摇身一变成为拥有独立品牌的品牌方，并不是一条容易的路。大厂自然拥有更多的资本和实力去完成品牌的转型升级，成功几率也更大，但不管大厂还是小厂，代工厂想要自建品牌都必须跨过这些坎：

1、失去OEM客户

纸尿裤代工厂一旦开始拥有自建品牌，为了防止市场冲突，以及一些其他商业方面的考量，很多OEM客户都会很避讳这一点。而OEM订单是代工企业最重要的经济来源，失去OEM客户对代工厂来说无疑是巨大的损失和冒险。

2、渠道构建

在我国纸尿裤行业中，本土品牌依然处在渠道为王的时代。代工厂建立自己的纸尿裤品牌，就意味着必须重新构建不一样的渠道布局。甚至在前期，还需投入很大的成本在渠道上面，就算自建品牌的产品销量不差，短时间内，利润依然比较微薄。

3、品牌知名度

虽然说，如今的消费者都比较理性了，在选择产品的时候，质量和性价比都成为了很重要的影响因素。但是，品牌知名度和口碑依然是消费者消费决策的首要因素。代工厂自有品牌名不见经传，且市场上的纸尿裤品牌都处于饱和状态，消费者接纳程度自然也就不高。

4、品牌营销

在移动互联下的新媒体时代，营销成为了每一个品牌都必须下重功夫的一项经营手段。不管是外资品牌、国内大牌、还是微商品牌，为了在这数千个品牌同台竞争的激烈市场中脱颖而出，它们在营销上都无所不用其极，社交裂变、跨界营销、内容营销等成为了如今品牌常用的营销手段，代工厂的自建品牌想要在这个市场上开辟出一条路来，就必须在营销上下决心。

5、独立的生产工艺

除了品牌知名度和口碑，产品本身其实才是一个品牌最核心的竞争力。纸尿裤行业目前还存在严重的产品同质化现象，代工厂自有品牌不妨在产品差异化上入手，除了需要保证产品的品质，另外还需要拥有独立的生产工艺和知识产权，推出新产品、拓宽市场刚需品类，也是自有品牌的破局手段之一。

不管是代工企业还是新的入局者，发展一个新的品牌都不是一件简单的事情。目前纸尿裤行业正处于急速洗牌阶段，国货的集体崛起、外资品牌的失色其实也正是代工厂建立自有品牌的好时机。

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