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盘点国内已建立自有品牌的纸尿裤代工厂 想要品牌转型升级必须跨过哪些坎?

来源:母婴行业观察 发布日期:2019年06月10日 婴童护理

我国纸尿裤市场整体规模500亿,品牌超过2200个,其中不少品牌都选择了OEM代工。从国内的本土品牌,到“贴洋牌”的国货,再到一些外资品牌,其中很多都经过中国纸尿裤代工企业之手。而纸尿裤代工也成为了我国纸尿裤行业十分普遍的现象。

纸尿裤代工之所以成为众多品牌的选择,最主要的原因就是简单、方便和省钱。因为纸尿裤生产需要用到很多重型资产,然而,纸尿裤的原材料、售价、利润等相对来说比较低,在上游部分投入的各种成本远远超过小品牌在中下游的获利情况。而对于代工企业而言,从模式上,只要有订单就有利润,保持机器的运转很重要,并且代工厂接单类型不会局限于纸尿裤品类,那就相对简单了很多。

已经建立了自有品牌的代工厂:

目前,纸尿裤行业正处于激烈的价格战中,国内纸尿裤代工厂利润不断在降低,整体生存空间在不断被压缩。另一方面,这也促使了行业洗牌浪潮的到来,倒逼着工厂企业思变求新。其中,不少工厂盯上了自有品牌这一策略。

广东昱升

作为国内首家自主生产不起坨芯体、国内最早用3D压花工艺、国际首个开发高腰弹力腰围纸尿裤的企业,昱升拥有20多项专利。在代工客户中,昱升拥有露安适、凯儿得乐、小萌希奥等国内知名品牌客户。而在自有品牌的建立上,目前昱升已经拥有了DRESS吉氏、婴之良品、舒氏宝贝、肯德康、添康、添宝、Keroo等多个自有品牌,每年生产超过20亿片纸尿裤,在我国中高端纸尿裤市场处于领先地位。

杭州豪悦

杭州豪悦早期以代工为主,目前与尤妮佳、金佰利、SCA等全球500强企业建立了ODM业务合作。其自有品牌也建立了希望宝宝、Mamamia、白十字、汇泉等,另外Sunny Baby婴儿纸尿裤、Comfrey成人纸尿裤等产品还出口到欧洲、中东、南亚、非洲等市场。

杭州千芝雅

杭州千芝雅创立于1998年,国内知名的微商纸尿裤品牌“SOLOVE米菲”便是旗下的自有品牌,此外千芝雅旗下还有名人宝宝、妙儿亲、千芝雅、朵薇等多个自有品牌,同时也为小鹿叮叮、爱他美、超级奶爸等多个品牌代工生产。千芝雅的米菲纸尿裤,借助与荷兰国宝级动画形象MIFFY的合作,在国内纸尿裤市场开辟了一条成功的道路。根据母婴研究院去年发布的《2018年纸尿裤TOP20权势榜》中,米菲综合实力市场排名第9位。

杭州可艾

创建于2014年,由可靠和香港合生元合资成立,定位于全球高端婴儿纸尿裤ODM生产加工。目前已为露安适、多迪Dodie、爱乐爱和百诺恩代工生产纸尿裤。在自有品牌上,已拥有酷特适婴儿纸尿裤系列以及可靠、吸收宝等成人系列产品。

自建品牌必须跨过这些坎:

在纸尿裤这片滚滚的红海之中,代工厂摇身一变成为拥有独立品牌的品牌方,并不是一条容易的路。大厂自然拥有更多的资本和实力去完成品牌的转型升级,成功几率也更大,但不管大厂还是小厂,代工厂想要自建品牌都必须跨过这些坎:

1、失去OEM客户

纸尿裤代工厂一旦开始拥有自建品牌,为了防止市场冲突,以及一些其他商业方面的考量,很多OEM客户都会很避讳这一点。而OEM订单是代工企业最重要的经济来源,失去OEM客户对代工厂来说无疑是巨大的损失和冒险。

2、渠道构建

在我国纸尿裤行业中,本土品牌依然处在渠道为王的时代。代工厂建立自己的纸尿裤品牌,就意味着必须重新构建不一样的渠道布局。甚至在前期,还需投入很大的成本在渠道上面,就算自建品牌的产品销量不差,短时间内,利润依然比较微薄。

3、品牌知名度

虽然说,如今的消费者都比较理性了,在选择产品的时候,质量和性价比都成为了很重要的影响因素。但是,品牌知名度和口碑依然是消费者消费决策的首要因素。代工厂自有品牌名不见经传,且市场上的纸尿裤品牌都处于饱和状态,消费者接纳程度自然也就不高。

4、品牌营销

在移动互联下的新媒体时代,营销成为了每一个品牌都必须下重功夫的一项经营手段。不管是外资品牌、国内大牌、还是微商品牌,为了在这数千个品牌同台竞争的激烈市场中脱颖而出,它们在营销上都无所不用其极,社交裂变、跨界营销、内容营销等成为了如今品牌常用的营销手段,代工厂的自建品牌想要在这个市场上开辟出一条路来,就必须在营销上下决心。

5、独立的生产工艺

除了品牌知名度和口碑,产品本身其实才是一个品牌最核心的竞争力。纸尿裤行业目前还存在严重的产品同质化现象,代工厂自有品牌不妨在产品差异化上入手,除了需要保证产品的品质,另外还需要拥有独立的生产工艺和知识产权,推出新产品、拓宽市场刚需品类,也是自有品牌的破局手段之一。

不管是代工企业还是新的入局者,发展一个新的品牌都不是一件简单的事情。目前纸尿裤行业正处于急速洗牌阶段,国货的集体崛起、外资品牌的失色其实也正是代工厂建立自有品牌的好时机。

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网友评论

对号一岁

  • (游客) 1天前

回复主题:河北邯郸磁县被拐女童父母未找到,多数致电者想收养当事女童

支持收养政策改革,让渴求孩子但不能生养的父母都有正规渠道领养,支持抚养权监管,有些虐待孩子的亲生父母,还有罪犯真不配抚养孩子,还有非婚生孩子父母没能力抚养,这些都该有正规渠道让孩子得到好的成长环境。从孩子的需要出发,亲生父母、更好条件的领养者或者养父母,别放福利院。

王子的小玫瑰

  • (游客) 5天前

回复主题:首届世界教育论坛巴黎成功举行,全球领袖共谱未来教育图景,马云受邀分享对未来教育的思考,呼吁给老师最好的待遇

每一个职业都值得我们尊重,值得很好的待遇。但是其实优待老师就是优待我们自己的孩子,因为只有优厚的待遇才能吸引优秀的人才进入教师行业,只有优秀的教师才能影响我们孩子一生的素质,影响国家未来的素质!

西郊小奶糕

  • (游客) 10天前

回复主题:西安市4个月大女婴小儿推拿理疗后不幸身亡,婴儿多器官衰竭,雁塔区卫健局已介入调查

感觉医生和家属都一样无知,两边胆子都大,敢给四个月的婴儿做推拿?打着中医旗号骗人,四个月那真不叫小孩,那是婴儿,体内器官还很脆弱的,会不会把肺给推出毛病了,肺泡破了之类,而且这卫生所也没开诊断书,家属也敢尝试……还是要看年龄是否适宜,有没有病史的。

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