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十五年精耕全产业链布局 御宝重塑“产品+渠道+品牌” 用领“鲜”实力谋变国羊乳未来

转载来源:御宝 发布日期:2019年06月06日 品牌推广

在出生率下降、奶粉新政行业洗牌的影响下,羊奶粉以其差异化的品类特性成为奶粉行业的增量市场。同时随着消费需求和供给结构的变化,近年来,羊奶粉的生产和销售显著增长,中国社科院2018年发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示,预计2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超100亿元。但目前羊奶粉行业品牌分化严重,尤其是国产羊奶粉品牌集中度不高,消费者认知有限,而从生产区域分布来看,以陕西羊奶粉品牌为代表的国产品牌更为突出。其中,背靠百跃集团35年智能羊乳工厂的御宝继续加码羊奶粉市场,近期母婴行业观察专访御宝CEO吕士杰及其团队,围绕行业趋势变化,消费者需求洞察,探析御宝的战略布局与未来发展路径。

十五年精耕全产业链布局,打造御宝“新鲜滋养”名片,构建多品类矩阵

较之牛奶粉白热化的竞争和越来越同质化的困局,羊奶粉的确是具备差异化特征的品类,外加中国庞大的消费者基数,羊奶粉会凸显一定的市场机会,但也受到一定限制,尤其是原料稀缺将成为羊奶产业发展的瓶颈。作为稀缺性资源,羊奶产量低,谁先把产业链打通,把整个产业端进行整合,谁就抢占了先机。

作为羊奶粉本土头部品牌代表,御宝多年来凭借其在奶源、产品品质、品牌口碑等多方面的深耕,在全产业链质量安全管理、产品结构、乳业科技创新、促进羊乳产业发展等方面都走在了行业的前列。新消费环境下,御宝更是立志将‘新鲜滋养’打造成为中国羊乳行业的新标杆。通过对御宝的深入了解,我们发现,御宝的“新鲜滋养”实则大有来头。

首先体现在优质奶源上,据御宝介绍,百跃目前拥有四大片区纯天然的奶源基地,其中御宝的奶源主要来自于秦川牧场。此外,御宝“新鲜滋养”更深层次的支撑源于——新鲜生羊乳一次入料+19道锁鲜工艺。“新鲜即优质”,正如国家最新印发的《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》文件提及,“大力提倡使用生鲜乳生产婴幼儿配方乳粉,支持婴幼儿配方乳粉奶源基地建设和升级改造”。

对于消费者而言,好奶粉加工工艺从鲜奶到罐装一次完成才是关键,自建或自控奶源从源头上保证奶粉的营养新鲜,但对于婴幼儿配方奶粉,研发水平和生产工艺会直接决定奶粉的营养性、科学性和安全性。据介绍,御宝不仅背靠先进的智能羊乳粉样板工厂,并不断引进国际化的工艺设备,打造整个羊乳行业首屈一指的生产基地。在生产环节上,御宝凭借领先行业的技术工艺,既保证了羊奶粉的新鲜程度,又确保了营养不流失。在整个生产过程中,御宝从鲜羊奶进厂到成品都是封闭运转,无人工接触,整个环节有效减少了二次污染,还可以很好的锁住羊乳粉的新鲜营养。

“御宝自2005年上市,一直坚持’以匠人之心打造每一罐羊奶 ’的生产态度,更是坚定’御宝羊奶,滋养中国宝宝 ’的品牌理念,推动中国整个羊乳市场的发展。”御宝介绍。正如御宝跃贝儿15年来坚持打造“金罐”包装,坚守本心应对市场挑战。面对母婴消费人群需求越来越多元化,“御宝将会以婴配粉标准拓展和研发成人粉品类,其中就包含儿童、学生、中老年、孕产妇、全家羊奶粉等等,做好品牌的多品类战略。”家庭消费时代,越来越多的细分奶粉品类成为新的趋势与机会所在,这也是御宝的发展时机。

线上线下全渠道融合 精准营销助推御宝成为羊奶粉行业的领先品牌

一直以来,产品、品牌、渠道是推动企业发展的三驾马车,产品是企业的基础,品牌是提升企业竞争的软实力,而渠道则是企业业绩增长的重要途径。目前羊奶粉的渠道发展已经从被动接受到主动接受,毛利要求也逐渐趋于理性,渠道需要上游资源、品质稳定的产品,更需要品牌对渠道更多投入。据悉,御宝目前全渠道布局,线上线下齐发力,线下占比将近90%,已覆盖全国市场区域,主要分布在湖南、河南、广西、安徽、湖北等华东、华南地区。

对于线上渠道的拓展,御宝除了在天猫和京东两大主流电商平台销售外,还在积极探索新场景,御宝表示,“2019年御宝会将线上作为一个流量转化的优质营销阵地,能实现快速推出产品,测试受众反馈,再优化推广到线下市场,非常适合进行新品的快速创新研发,以及进行品牌的互动传播,布局全渠道,实现线上线下联动。”据了解,御宝羊奶品牌目前在线上各大电商平台销售情况非常好,位列国产第一。面对母婴人群的消费观念以及消费场景的改变,御宝在2019年也开启全面应对模式,开始布局社交电商以及尝试社区电商,探索更多的线上销售场景。

除深耕渠道、产品布局,在竞争激烈的婴配粉市场下,羊奶粉品牌现在不仅要应对来自牛奶粉市场的外部竞争,内部争夺市场也愈加激烈。在市场争夺战中,品牌力亦是决胜新赛段的关键所在,在强化品牌力上,2019年由中乳协牵头,御宝将作为唯一一家国羊乳品牌,与蒙牛、飞鹤、伊利等八个国产品牌登陆央视二套财经频道发声,在国家级权威媒体平台的背书下,标志着御宝品牌跨入新高度,让更多的消费者了解御宝的品牌力量,占领更多消费者心智。

其次,随着90/95后逐渐成为母婴消费主流人群,奶粉的品牌营销也需要改变策略,从人找货到货找人的思维转变,与消费者深度、高频的互动,博取年轻父母认可与青睐。今年御宝和金鹰卡通《龙的传人》建立了深度合作关系,与国学IP深度捆绑,加强与消费者之间的互动链接;同时,基于对新生代父母获取信息渠道的趋势洞察,2019年御宝联合知名垂直母婴社区发声,比如与辣妈帮进行高频次深度合作,由千万辣妈的口碑好评见证御宝15年品质如一,御宝表示今后会继续加大投入,增加品牌在消费者端的发声。另外,御宝借助母婴行业观察等行业资深媒体,打造品牌的全媒体矩阵,不断影响行业和终端,重现“新御宝·新形象”。

从发展现状来看,目前羊奶粉虽已是风口,但消费者教育仍是重头戏之一,这对营销团队而言,不仅从思路创新及执行力方面都提出了更高的要求。御宝表示,“随着国内消费者的消费升级和品质消费意识崛起,羊奶粉的营养价值被越来越多的消费者所青睐,此外,对于产品有突出的卖点,出色的品牌表现的羊奶粉,消费者更愿意买单。为了不断提升消费者认知,以及加强用户沟通,2019年御宝将在渠道消费端继续加大投入,加强线上线下互动式体验,跟消费者之间建立起专业、实时、良性的交流机制,深化品牌理念,进一步提升御宝的行业竞争力。”

此外,吕士杰认为,羊奶粉市场具备当前存量3倍以上的增长空间,加之消费者对羊奶的认可度逐渐提升,对品牌的认知越来越高,越来越理性,未来羊奶粉市场空间巨大,对御宝品牌的发展充满信心与期许。

无论现在还是未来,无论是从行业口碑还是市场占有率,御宝羊奶就是行业内认可的国产羊乳第一品牌。从整个产业链看,无论是产业端还是消费端,羊奶发展顺理成章地迎来发展机会期,与此同时,新鲜品质逐渐成为消费者追求的主流品质,也是国羊乳行业发展更高标准、更高品质的必然趋势,御宝以具有竞争有优势的差异化产品力、品牌力、渠道力并驾齐驱,领“鲜”国羊乳行业!

网友评论

铠拉十八

  • (游客) 2天前

回复主题:疫苗生产企业产能不足致全国性缺货!深圳、广西、西安等地供不应求,百白破疫苗缺货最为严重

从前年就开始缺了。网上查到的数据,2017年,共有10批白百破疫苗查出不合格,一批是长春长生,一批是武汉生物,还有8批是进口的。所以对国产和进口审查更严了,能进来的少了。加上国内大厂倒了,小厂又接不上,再说换成你是老板你也会三思,赚不了多少管的越来越严,你会选择做这个还是更安稳的品种?

皮晔皮

  • (游客) 6天前

回复主题:6岁白血病男童范裕喆花400万治病后离世 丰台区卫健委介入调查 涉事医院回应:报道内容存在误解与失实

这种没有公认治疗方式的病,本身治疗就是在做实验。把所有国际上认可的治疗方案一个一个往下试,直到生效或者死了为止。即便这样可供选择的医院也不多。博仁,道培,北大人民医院都是最优解。确定治疗也要承担相应后果,比如丢进全部家产毛用没有的后果。

尤娜子

  • (游客) 6天前

回复主题:6岁白血病男童范裕喆花400万治病后离世 丰台区卫健委介入调查 涉事医院回应:报道内容存在误解与失实

首先这家医院不是三甲公立医院,也没有被国家局认证为GCP机构(有认证的才能做临床试验),如果真的是试验,它本身就是不合规的。 但是有的时候不是参加了试验才称受试者的,再有医院进行一些治疗的时候都有签署知情同意书,国家针对儿童签署知情要求更加严格,得看他们父母有没有签字,大家理性思考。

壁虎漫步

  • (游客) 6天前

回复主题:6岁白血病男童范裕喆花400万治病后离世 丰台区卫健委介入调查 涉事医院回应:报道内容存在误解与失实

我想说两句,1、患者是奔着童春容和吴彤去的,她们是血液病领域的大咖,救了无数白血病人。2、家属痛失爱子,人财两空反应激烈说白了想要点赔偿款也不是不可能。3、移植后的排异反应来自于父亲的细胞攻击孩子的肺部丧失功能后双肺移植呼吸衰竭而死的!这个叫“津云”的媒体很没有良心!

暗锦

  • (游客) 6天前

回复主题:6岁白血病男童范裕喆花400万治病后离世 丰台区卫健委介入调查 涉事医院回应:报道内容存在误解与失实

昨天这个新闻在病友群转疯了,患者家属控诉医院草菅人命。然而在医疗鉴定结果出来之前,我认为不应该随意下定论。因为博仁医院在血液病诊治中也属于顶尖水准,不是莆田系医院。并且患者的急淋属于复发难治型,术后又有严重的并发症,很难去治愈。

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