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纵观国内童装品牌发展路径,这三条赛道最靠谱!可以快速入局!

转载来源:童装观察 发布日期:2019年05月30日 婴童服装

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,再加上童装行业的市场集中度极低,这也给了各大小品牌入局的机会。在国内童装市场中,有三条主赛道最靠谱,可以快速入局!

茵曼童装负责人芳菲曾在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上,发表了对童装市场的分析和看法:目前童装市场已经进入了竞争白热化的阶段,茵曼做的是中大童童装市场,我们内部从各行大盘资深的数据做了一个非常严谨的分析,发现如今童装的赛道有三种类型,第一种是在传统线下市场份额非常大,借着母品牌的优势,获得顶级的流量,迅速发展起来,比如说mini pace,小江南布衣。第二种是有极致的性价比,价格非常有吸引力,并借助了很强的设计师能力和供应链的整合能力,比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,如茵曼。

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第一种借助母品牌发展起来的童装品牌有着得天独厚的优势,小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势,出身大家,将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员,托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉基本已经登上“皇位”,在整个集团中,占比超过休闲服饰,已经可以独当一面。2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%。

在2010年前后,成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点,各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间,成人延伸品牌中体育品牌较为强势,如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特点,就是起家于线下,传统线下市场份额比较大,所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力发展童装是它们一个明智的选择。

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说到第二种有极致性价比的童装,就必须要谈一下辰辰妈,不比其他大品牌童装,辰辰妈童装几乎没有宣传费用,主要渠道也是在线上。真正做童装生意的人应该了解,在广州一带,辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产,是辰辰妈童装的标签特点。这也正是芳菲所说的“价格吸引力”以及“设计能力和供应链整合能力”。

辰辰妈有男童、女童淘宝店铺,排名靠前的童装均销量过万。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者。加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中,2017/2018年,辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列,甚至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

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第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步,在线上渠道的经营沉淀已久,相比其他的竞争品牌线上经营优势突出,茵曼的战场已经从线上延展到线下。通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。2015年12月1日,茵曼童装在天猫正式上线, 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”,推崇个性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学:以舒服为本、为舒心而生。这样的定位,对于发展童装来说,有一种天然的优势。

走同样路线的童装一定要提一下的品牌是:ENHENN,它基本采用黑白灰三种色调,有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众,但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分市场的特色品牌,都试图用不俗的风格打动一批人,这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲还提到做童装,尤其是定位阶段,首先要逆向思维研究用户的喜好,用户到底喜欢什么东西,对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端,我们反向研究怎样找到精准的人群,什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来按照正向的思维来推广。我认为这种方式最终取得的结果一定是非常不错的。

无论是出身贵族的优势品牌,还是草根出身的淘品牌,或者是走小众路线的个性品牌,各种情况有各种可能。在现在童装市场如此分散、规模却如此大的情况下,凡入局者都有机会。

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网友评论

吴金邕

  • (游客) 1天前

回复主题:济南市民荒山上挖出活男婴最新进展:家属已找到,婴儿身患疾病,孩子爷爷正在当地派出所接受调查

邻有唐氏某,其初生时,未哭,家人及接生者都认为是死胎。其父即预备将其弄出去埋了。不料天降大雨,便置于外门洞中,雨未停而家人闻哭声。寻声所至,则所谓死胎发出。遂即抱还屋中。众人都说,大难不死必有后福。此人辞世时年已经七十多,而且其子孙众多,皆小康之家。

萧恩正品

  • (游客) 1天前

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我刚看见这个新闻,就觉得这不像活埋,像是下葬。联想到3斤不足重,很可能是以为死了所以埋了。三斤儿一般都伴随严重的心肺功能缺陷,是要住icu的,出现假死很正常。我们这里有类似案例,也是以为死了,哭哭啼啼抱回家,商量土葬还是水葬的时候,孩子活过来了,赶紧送医院最后很健康。

邯郸记

  • (游客) 6天前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

这种班办了很多期了,前期学员都可以表演,学期结束学生也都可以表演啊。只是跟量子波动并没有关系。取这个名字不对。基本是先训练眼速,然后训练符号和图片的记忆模式。视频只是看书的第一阶段,快速翻动,会有一些大致的框架记忆,接下来会慢速的翻书,补充内容和细节。

看世界

  • (游客) 6天前

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我发明了一种渗透压睡眠速记法,就是晚上睡觉的时候把书顶在头上,因为书里的知识浓度高,脑子里的浓度低,因此知识会往你的脑子里渗透,之所以顶在头上是因为地心引力的缘故可以加速知识的流动!而且还有助于排出你脑子里的水!

柳铘飞氘一下切

  • (游客) 6天前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

可怕的不是孩子父母因为忧虑交的智商税,而是黑心的无良商家为了赚钱不择手段,将高中生都看的出来的伪科学都吹的天花乱坠。为什么正经的科学不能硬气起来?我有理由怀疑问题就出在这里。资源的不均匀配置和当下父母的忧虑,再加上商家推波助澜,这种“量子速读”也就见怪不怪了。

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