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纵观国内童装品牌发展路径,这三条赛道最靠谱!可以快速入局!

来源:童装观察 发布日期:2019年05月30日 婴童服装

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,再加上童装行业的市场集中度极低,这也给了各大小品牌入局的机会。在国内童装市场中,有三条主赛道最靠谱,可以快速入局!

茵曼童装负责人芳菲曾在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上,发表了对童装市场的分析和看法:目前童装市场已经进入了竞争白热化的阶段,茵曼做的是中大童童装市场,我们内部从各行大盘资深的数据做了一个非常严谨的分析,发现如今童装的赛道有三种类型,第一种是在传统线下市场份额非常大,借着母品牌的优势,获得顶级的流量,迅速发展起来,比如说mini pace,小江南布衣。第二种是有极致的性价比,价格非常有吸引力,并借助了很强的设计师能力和供应链的整合能力,比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,如茵曼。

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第一种借助母品牌发展起来的童装品牌有着得天独厚的优势,小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势,出身大家,将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员,托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉基本已经登上“皇位”,在整个集团中,占比超过休闲服饰,已经可以独当一面。2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%。

在2010年前后,成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点,各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间,成人延伸品牌中体育品牌较为强势,如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特点,就是起家于线下,传统线下市场份额比较大,所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力发展童装是它们一个明智的选择。

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说到第二种有极致性价比的童装,就必须要谈一下辰辰妈,不比其他大品牌童装,辰辰妈童装几乎没有宣传费用,主要渠道也是在线上。真正做童装生意的人应该了解,在广州一带,辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产,是辰辰妈童装的标签特点。这也正是芳菲所说的“价格吸引力”以及“设计能力和供应链整合能力”。

辰辰妈有男童、女童淘宝店铺,排名靠前的童装均销量过万。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者。加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中,2017/2018年,辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列,甚至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

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第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步,在线上渠道的经营沉淀已久,相比其他的竞争品牌线上经营优势突出,茵曼的战场已经从线上延展到线下。通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。2015年12月1日,茵曼童装在天猫正式上线, 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”,推崇个性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学:以舒服为本、为舒心而生。这样的定位,对于发展童装来说,有一种天然的优势。

走同样路线的童装一定要提一下的品牌是:ENHENN,它基本采用黑白灰三种色调,有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众,但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分市场的特色品牌,都试图用不俗的风格打动一批人,这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲还提到做童装,尤其是定位阶段,首先要逆向思维研究用户的喜好,用户到底喜欢什么东西,对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端,我们反向研究怎样找到精准的人群,什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来按照正向的思维来推广。我认为这种方式最终取得的结果一定是非常不错的。

无论是出身贵族的优势品牌,还是草根出身的淘品牌,或者是走小众路线的个性品牌,各种情况有各种可能。在现在童装市场如此分散、规模却如此大的情况下,凡入局者都有机会。

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网友评论

乐妈

  • (游客) 10天前

回复主题:“停课不停学”走偏引大众吐槽,教育部就中小学延期开学“停课不停学”有关问题答记者问

一边要我们家长复工,一边是学校各种群的作业,就一个二年级,语文,数学,英语,音乐,体育,美术,就这么多的群,各项作业要家长陪孩子解读给孩子完成,然后拍照,视频!那请问家长复工了,这些作业怎么完成,就靠下班回来那点时间吗?真的很不合理,家长表示心累。

罗佳慧

  • (游客) 10天前

回复主题:“停课不停学”走偏引大众吐槽,教育部就中小学延期开学“停课不停学”有关问题答记者问

我觉得现在学生的身体健康很重要,尤其是现在这个学生大背景下,明明已经有大量的近视眼的学生出现,为什么学校教育觉还要这么强制学生去看,一天下来眼镜真的不行,我是一名高三学生,每天至少要盯着四个小时的屏幕真的眼镜很疲倦,还有在屏幕上做题,一天差不多要七八个小时,眼镜真的度数太高了。

徵羽小哥哥

  • (游客) 11天前

回复主题:武汉百万中小学生线上开课,上午统一授课,下午个性辅导,错过直播课程,可看录像回放

看起来像个好事儿似的,稍微多想一下就很不切实际,一没教材,二没教参,三没多媒体课件,四没课堂反馈和互动。如何保证网络通畅?如何保证学生人人参与?领导是觉得老师上课能像他们讲话一样叭叭叭车轱辘话三个小时不停吗?平时嚷嚷着新课标以学生为课堂主体,这会儿倒是让老师唱独角戏了。

沃晨

  • (游客) 11天前

回复主题:武汉百万中小学生线上开课,上午统一授课,下午个性辅导,错过直播课程,可看录像回放

这的确是一个新的转变。老师确实也没想到有一天会变成网络教学主播。搞不好有一天,因为新馆病毒疫情而改变的教学的方式,增加了线上教育这个行业的普及面。其实从某一个方面讲,这也是时代进步所必需的。学校的教育也可以多元化在不同平台适应不同的课程。

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