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安儿乐业绩下滑近6%，纸尿裤国产第一的恒安需要慌张吗？

来源：纸尿裤关注 2019年05月20日宝宝巴士

据母婴研究院最新一季度数据显示，恒安旗下纸尿裤品牌安儿乐业绩下滑5.8%至1.2亿元。作为国产纸尿裤一哥，正受到其他品牌的强势追赶，恒安的地位会否被动摇？

集团纸尿裤业务收入下降约14.4%

去年对恒安国际来说是多事之秋，一份做空报告犹如风暴将公司股价卷入海底。而在去年，即管安儿乐品牌纸尿裤在线上获得17%的增长率至4.8亿元的销售额，但集团纸尿裤业务各渠道总收入(包含安而康成人纸尿裤品牌等)却下降约14.4%至约人民币15.4亿元，约占集团整体收入的7.5%(2017年：9.9%)。

而在最新的2019年一季度中，安儿乐纸尿裤却出现了业绩下滑现象，降幅达5.8%至1.2亿元。虽然在一季度中，安儿乐依旧稳坐国产纸尿裤第一位，总排行榜第七位，但这样的成绩在本季度中，已经发出了危险的信号。

各品牌强势追赶，一代新人换旧人？

随着我国纸尿裤行业进入红海时期，入局玩家越来越多，市场竞争日趋白热化。在2019年Q1季度中，不仅包括帮宝适、好奇、尤妮佳、大王等知名海外品牌，就连绝大多数的国产纸尿裤品牌都获得较为良好的增长情况。尤其是紧跟在安儿乐其后的雀氏、巴布豆等品牌，在规模上安儿乐并未拉开太大的距离，但其增长情况都能令安儿乐担忧。其中，总排名第九的巴布豆以146.4%的增长，0.83亿元的销售额对安儿乐和雀氏发起强势追赶之势。第十二名的露安适也正以74.6%的高速增长不断发力。

全渠道布局，恒安奋起直追

近年来，电商、微商以及海外代购等碎片化渠道，对传统商超购买渠道形成较大冲击。直到2018年，恒安才策略性地加大纸尿裤业务在电商渠道及母婴店的投入，继续推行全渠道的策略。截至2018年12月31日止年度，电商渠道的销售同比去年增长约10%，而传统销售渠道下降严重，跌幅约为35%。

恒安集团电商渠道发展迅猛，在18年财报中，恒安电商渠道营业额(包括零售通及微商销售)超过约人民币29亿元，比去年同期上升约超过50%。一季度财报中，安儿乐在线上渠道天猫份额最高，占比60%至6818万元，其次为京东，占比35.2%至4001万元。

据了解，未来恒安将继续扩大电商渠道的覆盖率，推出电商专项商品，如电商配搭组合及配会电商的促销活动。恒安相信，在销售、供货、物流配送上的效益提升，将有利集团2019年的电商销售及利润继续提升。

细分市场能否巩固恒安纸尿裤行业地位？

在纸尿裤领域中，除了安儿乐，恒安还布局了其他的细分品类。

奇莫纸尿裤，为恒安集团专门针对高端市场所研发的纸尿裤品牌，致力于成为中国高端精细化婴儿护理用品品牌，通过产品的精细化品牌新主张，及融入小狮子的元素，以鲜明的个性化实现品牌的重新卡位。目前，国内纸尿裤行业整体均趋向高端化发展，奇莫纸尿裤已成为了恒安的发展中心之一，2018年，奇莫纸尿裤销售额同比增长超过3倍，占纸尿裤销售收入超过约5%。

安而康成人纸尿裤，是恒安布局“银发经济”的一个品牌。在人口老龄化的趋势下，我国成人纸尿裤的市场需求将持续提高，而在这个领域中，目前市场的主导地位依然掌握在本土品牌的手中，因此占领高地，夺得先手极为重要。2018年，安而康收入约为1.7亿元，同比增长15.1%，占纸尿裤总收入的11.4%。

虽然安儿乐相比于其他国产纸尿裤起跑较早，但是近年来国产纸尿裤品牌出现了很多后起之秀，依靠其产品质量稳定、口碑佳、品牌营销创新、渠道打法得当等，逐渐从千人长跑中冲到纸尿裤赛道前列。在国产品牌不断崛起之时，安儿乐乃至恒安能否坐稳第一把交椅还有待商榷，但值得肯定的是正是因为这些新国货代表的强势发力，在不断改写国产纸尿裤的行业格局。

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