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2018年中国母婴行业消费渠道分析 线下仍是主力、线上高速增长

转载来源:前瞻产业研究院 发布日期:2018年11月05日 数据观察

母婴行业消费渠道主要分为线上、线下渠道,从市场规模来看,线下仍是主力,占据着较大份额。从具体零售形态来看,主流的线下零售途径有四种:百货/购物中心、超市、母婴专卖店、其他等,并且不同渠道类型销售的品类、品类的丰富性、定位的目标人群均有所差异。

根据预测,2018年,在母婴行业线下渠道中,购物中心以及母婴专卖店所占份额较高,分别为31.9%、30.2%,而超市份额仅为15.1%左右。

近年来随着消费者对母婴产品的丰富度和专业度需求不断提高,商超中仅仅一到两排货架的母婴产品SKU不能满足需求,因此份额逐渐萎缩。购物中心、百货主要销售婴童服装、玩具等,随着消费者对婴童服饰鞋履以及玩具的品牌认知度逐渐增强,未来百货渠道依然会占据一定的市场份额,同时购物中心也意识到了儿童业态对全家消费的带动作用,招商时对儿童业态的分配比例也逐年提高。

此外,对于消费者而言,线上购物可以随时随地下单和比价,而母婴专卖店拥有真实的视触体验、快捷的退换货政策和经验丰富的导购人员,未来将会进一步挤占商超的市场份额对于品牌商而言,其新客的获得与新品的推广更离不开线下母婴店渠道。正因此,近几年母婴店的数量大幅增加,到2016约达98000家。

具体产品来看,超市专注母婴食品、纸尿裤、洗护等快消品上,主要定位大众中端市场,凭借其较高的性价比成为母婴童用品购买渠道之一;百货/购物中心终端形象较好、客流较为充足,相比其他品类,在服装、车床、哺育用品等毛利率较高的产品渠道市占率更高;母婴专卖店有助于提升品牌形象、主要销售产品丰富的品牌服饰、而不适用于食品、纸尿裤等产品丰富性较低的品类。

母婴线上渗透率不断提高,综合电商占主导

我国母婴行业萌芽于20世纪90年代,随着产业的逐步发展以及线上电商的发展,进入2000年线上母婴类社区、门户开始涌现,2010年综合电商开始拓展母婴频道、成为主要电商渠道,随后一些垂直母婴类电商如蜜芽网、贝贝网开始上线。

线上母婴的切入角度也比较多样。根据线上母婴行业的用户的四个主要需求——消费、记录、知识和社交,线上的电商或者APP基本上是从某一需求切入,然后力图延伸到其他需求,争取搭建一个完整的生态网络。

经过多年的发展,母婴行业线上渠道已经完成较完善的生态格局,从品牌商到聚集父母与流量、沉淀育儿经验的母婴社区导流、电商平台变现、母婴服务机构提供服务消费,全方位满足消费者从母婴产品到服务等需求。

母婴电商渠道主要交易品类为婴幼儿奶粉、童装童鞋、妈妈用品、尿裤湿巾、玩具等常见母婴童消费品;当前超一线及一线城市互联网母婴用品人口占主导,2018年1月占比合计达43.67%。

平台格局来看,天猫、京东等综合电商平台占据主要市场份额,2018年1月合计占比68.40%。垂直母婴电商在SKU、用户流量上虽然拼不过综合电商,但是它们可以用较少但是精选的SKU缩短消费者的决策时间,解决选择困难症的问题,而且因为垂直母婴电商客户群体的集中性,向线上社区、育儿记录工具服务切入也更为专业和容易,因此在与强势的综合电商的竞争过程中,依然能用差异化的产品和服务占据一定的市场份额。

此外,母婴童品类成为跨境进口电商畅销产品。国内母婴产品问题时有发生,同时优生优育观念叠加消费升级等驱动下,国外优质产品获得本土消费者欢迎。在跨境进口领域,以奶粉为代表的母婴童产品成为进口电商最受欢迎品类之一。

网友评论

布勒斯

  • (游客) 4天前

回复主题:宁夏彭阳一学校校服印“百瑞源”枸杞商标名 为慈善“开源”而不顾体面

百瑞源想着以后不做公益了,这样对企业是种打击。其实想想,既然已经送到贫困山区,这种打LOGO的宣传意义也不大,本地买枸杞基本还是很少看品牌,大多数送人才会买品牌的。如果企业想弥补,再送一套没有LOGO的,之前的可以留给学生们。企业效益也不一定很好,不能让舆论压制献爱心。

海天酒馆

  • (游客) 4天前

回复主题:宁夏彭阳一学校校服印“百瑞源”枸杞商标名 为慈善“开源”而不顾体面

爱心体恤上印广告——捐赠学校、学生穿上——被举报利用爱心打广告——媒体介入曝光——披露所做所为的企业,这事件演变节奏全在企业方的预料掌控之中!其实这就是他们的营销策划,也是他们想要达到的目的!想想,做一个覆盖受众几百上千万的广告,要多少钱?而这一波下来,企业只花几件体恤钱!

杨裕涛

  • (游客) 4天前

回复主题:广东潮州一女童被关笼中疑遭虐待 警方介入调查 系其父为气前妻摆拍

摆拍?父母之间的问题拿孩子作道具,把孩子放在笼子里或用狗的牵引绳套在自己女儿的脖子上是一个正常父亲会做的事么?即使真的摆拍难道这种行为对孩子就没伤害了么?看不到孩子在哭么?看不到孩子害怕么?身体上暂且不说,孩子内心难道没有伤害和阴影么?即使不是暴力殴打这行行为也是虐童!!!

小河先生

  • (游客) 4天前

回复主题:广东潮州一女童被关笼中疑遭虐待 警方介入调查 系其父为气前妻摆拍

现在国内有些舆论在为人口数量操心,其实我们有一个老问题尚未解决,这就是人口质量问题。当前条件下,我们应把主要的资源和注意力投放到已出生的儿童身上,优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长。毕竟,人口质量优先于人口数量,存量儿童优先于增量儿童。

草莓橡皮

  • (游客) 8天前

回复主题:六岁女童被送进武校2天后身亡 校长为释小龙之父 当地警方介入调查

一半像这样的学校都应该要求体检合格的,有很多跆拳道什么的都需要体检合格才可以学的,所以如果孩子本身健康,那就是校方说谎了呀,如果真的像学校说的,孩子本身有病,那入学没有体检呗,两天孩子就没了,什么病,在家好好的,到你们学校两天孩子就病发了呀。

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